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污水節能設備

王天舒:我要做行業第一品牌


  • 王天舒:我要做行業第一品牌

  浪尖的舞者

   王天舒,天舒熱能的締造者,江蘇天舒電器有限公司總經理。中國廚衛家電十強代理商之一,連續五年皇明太陽能全國銷售冠軍,連續六年中山長青公司全國銷售冠軍。太陽能行業備受推崇的“太陽能產品家電化”、“太陽能銷售鄉鎮連鎖化”等銷售模式的開創者,我國太陽能銷售渠道內舉足輕重的領軍人物,其營銷奇跡更是成為眾多太陽能經銷商的營銷寶典。創造了無數個營銷奇跡的他,卻在自己事業走向高峰的時候,抽身而退,從他熟悉的太陽能銷售領域轉向了新興的、充滿更大挑戰與壓力的熱泵熱水制造領域,被喻為“敢于站在行業的風口浪尖跳舞的人”。
 
   作為土生土長的蘇商群體中的代表人物,王天舒不善言辭,沒有頻頻妙語,在他質樸的言辭里卻蘊含著思想火花的爆發;王天舒也不懂深沉,沒有滿腹經綸,在他平實的經營中卻深藏著宏韜偉略的運籌;王天舒更不事張揚,沒有過人的吹噓狂妄,身上卻有著獨具的人性色彩:謙遜、質樸、務實、誠信、執著、堅韌。這是伴隨著一個朝陽行業發展成長起來的最健康的軌跡和最理性的氣質,也是以源遠流長的歷史文化積淀為背景,充滿溫潤靈秀的創業智慧和真誠守信的經營品質的蘇商風格。
 
   作為最求穩妥、最講平和、最知蘊藉、最具耐性的商人群體,蘇商在他們創業經營過程中往往穩健而行,穩中有進,經過一定的經驗積累和實力打造之后,又往往不乏長驅直入、直至全勝的強勁攻擊力,王天舒就是這樣一個典型代表,他知道這種強勁攻擊力的可貴性。同時,在南通長大的王天舒,從小熟悉長江浪濤萬里奔騰的畫卷,因此他愿意做一名在風口浪尖無畏的前行者。
 
   選擇在浪尖跳舞,需要的是超人的氣魄和過人的膽略,惟有這樣,才能在驚濤駭浪的風口浪尖舞出最壯美的音律。

●心理嬗變:從代理商轉向制造商
   主持人:熱泵熱水產品對大多數人來講還是一個較為陌生的概念,能否請王總簡單介紹一下?
   王天舒:熱泵技術是新能源技術,一直受到世界專家學者的極大關注,按照熱源類型可以分為太陽能熱泵、空氣源熱泵和水源熱泵等。是熱泵技術在生產熱水方面的一個應用,它特點是節能、智能、安全、環保,是當今世界上最先進的能源利用產品之一,也是目前國內很多廠家開始紛紛涉足的一項新領域。
 
   主持人:轉型是痛苦的,王總您以前是中國廚衛家電十強代理商之一,在銷售領域,您一直是大名鼎鼎的風云人物,曾經創造過很多營銷奇跡,但您卻決定投身制造領域,是什么原因促使您進行這樣的角色轉換呢?
   王天舒:從經銷領域到制造領域,角色轉換之間對市場把握、營銷的理解卻是一脈相承的,不同的是,進入制造領域需要自主進行產品研發和組織生產,我們的角色轉換套用企業經營戰略理論概括就是“一體化戰略”。無論是搞制造還是單純的做經銷,我一直都沒有離開過熱水器行業。在做經銷商的歷程中,我也接觸了大量優秀的熱水器制造企業,比如史密斯、阿里斯頓、長青等,使我有機會向他們學習更多的營銷和管理知識。
   當然,促使我成立天舒公司轉向制造領域最主要的原因還是在接觸了熱泵熱水產品,尤其是空氣源熱泵熱水產品以后,我對該產品進行了大量的考察和細致的分析,發現它是一種新興的節能、環保的熱水設備,既符合了國家節約能源的倡導,又符合了廣大消費者對節能熱水設備的需求,我感覺到它存在著巨大的市場空間。而這一產品起步也才一兩年,生產廠家在20家左右,但其中多數企業都處于手工作坊式生產階段,還沒有一家企業成立專業的、系統的空氣能熱泵熱水實驗室,缺乏成熟、優秀的制造企業,對于產品本身的技術完善和市場推廣都存在著巨大的發展空間,憑我多年的銷售經驗,我能感知到這一行業的巨大前景。
 
   主持人:從大流通渠道轉向大制造領域,無論是競爭環境、市場運作手段還是資源的支配方面都有著極大的不同,您又是如何來完成這種角色轉換的?您


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